今年，专门主打洗脸项目的轻美容业态“洗脸吧”爆红网络。花100元洗个脸在小红书热搜上榜。

洗脸吧加盟靠谱吗？
目前，较为头部的洗脸吧品牌为洗脸猫，全国门店数超400家。此外，还有洗脸熊、魔镜、雅西芙、韩诗悦等品牌。这些洗脸吧的商业逻辑基本相同：门店各项收费透明标准，全国统一定价；不推销办卡，通过单次消费与复购率赚钱。

而洗脸吧以其所宣称的加盟费低，利润率高，吸引了大批加盟商关注。据洗脸猫招商人员称，开一家店的成本仅需15万元，但月销能达到6-10万，毛利在90%左右，净利则能达到50%。

上一个网红轻美容业态，是“洗头吧”，代表品牌为Mr.Judy，于2021年10月，获得了5000万人民币的A轮融资。Mr.Judy的门店主要开设在一二线城市的写字楼中，并对理发店的传统项目做了减法，不涉及剪发、烫染等项目，主打洗发、护理和造型，“用一杯咖啡的时间让头发变美”。

但Mr.Judy的营收结构上，还包括售卖相关定制洗护产品等。对此，洗脸猫等洗脸吧暂时不涉及。在洗脸吧的成本结构中，一次性的护肤品只占10%左右，并无产品上的过多创新。

洗脸吧，究竟是“割韭菜”的智商税，还是一门暴利的好生意？

已经开始“内卷”

洗脸吧，顾名思义，只做围绕脸部的美容项目，各个品牌的服务项目大同小异。

以洗脸猫为例，洗脸猫的服务项目共有6种，围绕深层清洁、补水保湿、美白嫩肤、淡化细纹、预防松弛等。一个项目所需时长在一个小时左右，价格通常在60-150元之间。

在美团、抖音等平台上，洗脸猫的线上团购价最低为50元一次的“孔夫仔泡冲”。消费者可以根据自己肤质需要，叠加其余项目。

与传统美容院大而轻奢的门店风格不同，洗脸猫的门店面积较小，通常在30平米到60平米之间，在一些租金较高的地段，20平米甚至都能够开店。门店内部，通常有4个床位，店员数量也与之匹配，仅需4人。这使得，洗脸猫单店每月的成本控制在较低的范围内。

在洗脸猫的盈利模型中，赚钱的关键是翻台率，而非推销办卡。这使得，门店的来客数极为重要。

北京一家洗脸猫的店员小王对《中国化妆品》透露，她所在门店在去年年底左右，被抖音爆款视频带了一波流量，彼时门店单日来客数能达到40个，月销近10万。但在今年，来客数下滑并趋于稳定。“工作日能有20个人就很不错了。”

据洗脸猫的招商人员建议，门店最好开在购物中心、人流量大的街边等位置。为保证加盟商单店客流量，两家店的距离要在2公里以上。此外，县镇等人口规模较小的地区，最多开出2-3家门店。

未来，洗脸吧是否会成为一阵风，随着热度的下降逐渐消失？或许各个品牌需要做出一些更为刚需的创新型服务。