近日，东方甄选CEO东方小孙在直播中回应推掉主播顿顿商务合作一事，引发热议。据悉，顿顿作为东方甄选旗下头部主播，其商务报价已达单条50万，但东方小孙以”不符合选品标准”为由，推掉了多个高额合作。这一决定在业内引发争议，有人称赞其坚守底线，也有人质疑其错失发展良机。
东方小孙的决策背后，折射出新东方转型直播电商后的战略选择。自2021年”双减”政策实施后，新东方转型直播带货，凭借知识型直播异军突起。东方甄选坚持”好物好价”理念，建立严格的选品标准，要求商品必须经过实地考察、样品试用、团队评测等多重环节。这种重质量轻数量的策略，虽然保证了产品质量，但也限制了商业变现的速度。
在直播电商行业，头部主播的商务合作是重要收入来源。以李佳琦、薇娅为代表的超头主播，单场带货销售额动辄过亿。东方甄选推掉高额合作的做法，在业内实属罕见。数据显示，2022年东方甄选GMV达48亿，但利润率仅为3.7%，远低于行业平均水平。这种”慢生意”模式能否持续，成为业界关注的焦点。
东方小孙的回应体现了新东方系企业特有的价值取向。在直播带货行业普遍追求”短平快”的背景下，东方甄选选择了一条更注重长期价值的路。这种选择既是对教育基因的传承，也是对行业乱象的回应。但如何在商业价值和社会责任之间找到平衡点，仍是摆在东方甄选面前的重要课题。
直播电商行业正处在转型升级的关键期。随着监管趋严、消费者理性回归，单纯依靠流量和低价的时代已经过去。东方甄选的选择，或许预示着行业将向更注重品质和服务的方向发展。但这条路注定充满挑战，需要企业有足够的定力和智慧。未来，如何在保持初心的同时实现商业价值，将是所有直播电商企业必须面对的课题。