2023跨境电商“四小龙”Temu、速卖通、 Shop、SHEIN、四大平台的“全托管模式”相信大家已经不陌生。研究公司 估计，在2023年前九个月，Shein 和 Temu 贡献了 Meta（）近三分之一的收入增长，也就是接近 30 亿美元。不管在边做边吐槽的，还是已经全面布局尝到甜头的，或是还在观望准备入局的，但不得不说在过去的一年“全托管”的热度仍然是只增不减。Temu、 Shop 、 SHEIN这些平台更是迅速成为了亚马逊 ebay 独立站的流量竞敌。
据了解，新菁英社群中卖家也有近一半已经在做全托管，有的只做了一个两个，如TEMU SHEIN，有的是全面布局托管平台一个不落。对于仍在观望的卖家们，建议可以花一分钟看完本文，跨境全托管“四小龙”到“七雄争霸”，对于您2024年是否“打不过就加入”选择做全托管或选择哪个平台先做，希望会有些许的帮助。
在开始介绍托管平台之前，首先简单说明下全托管模式。全托管也可以理解成平台供货模式，卖家（商家）负责选品、发品、核价通过采购备货至托管平台的指定国内仓库，运营推广和定价、尾程等环节由托管平台来负责。无销售佣金、广告费用、仓储费用。
一、Temu
据媒体报道，Temu今年第三季度GMV突破50亿美金，远超上半年30亿美金的表现。目前Temu是美国访问量第四大电商网站，仅次于亚马逊、沃尔玛和ebay。目前Temu 已开通48 个国家与地区，2023年10 月活跃用户达 1520 万，超越 Shein （730 万），少于亚马逊（2520 万）。
据 Tower 数据显示，2023前 12 个月，Temu 的数字广告 46% 投向了 Meta（），22% 投向了 ，15% 投向了 。目前Temu每天出口包裹量已超40万个，日均货重达600吨左右，其中一半以上发往美国市场。在美国市场，上线SKU数已超200多万个品种。
二、速卖通
入驻速卖通全托管的商品，会打上的标签，放到速卖通平台频道向消费者呈现。除了首页专属入口，还会有搜索专属标识、详情标识强化心智。打上标签的产品，除了顶级流量的加持，也是无忧服务的保证，有利于消费者心智的培养，全托管合作商家前3个月有售后免责期，也就说前3个月内如有买家退款均由平台承担。入驻企业每个全托管店铺需要缴纳1W人民币保证金。
三、全托管
据了解，在刚刚过去的“黑五” 期间， 完成此前定下的日均1600 万美元的销售额目标，11 月 24 日单日销售额超过3300 万美元——接近 Temu 在美国日均 4000 万美元的成绩。全托管模式是推出的一种业务模式，旨在为商家提供全方位的经营保障，让商家只需专注于供货的运营模式。简单来说，全托管模式，就是商家入驻后只要提供产品和价格，平台经理选款上架，商家先按照平台要求数量备货到国内指定仓库，消费者在下单后，平台负责把产品发给海外消费者。目前全托管开放的国家有中东、英国、美国。
四、SHEIN全托管OBM
据网络分析公司发布的数据，SHEIN现在是世界上访问量最大的服装网站，耐克紧随其后，排名第二。2023年第三季度，SHEIN的美国月活跃用户数达到3020万。SHEIN应用程序累计下载量超过6亿，目前直接服务全球超150个国家和地区的消费者。SHEIN全托管模式（OBM）是商家现货推款，由SHEIN来定价/营销/履约，发货的话是国内全球空运发货，产品方面支持包装最长边45CM，重量2KG以内产品。
五、全托管
目前全托管已在菲律宾、巴西、泰国、越南、新加坡、马来、墨西哥、智利、哥伦比亚九大市场开启。入驻全托管，可以享受专属活动位、平台投流、产品补贴、产品标签等福利，帮助新商家实现多渠道流量曝光。全托管店铺还能通过高效物流履约，在时效和成本上升级物流服务，提升消费者购物体验。据卖家反馈，全托管主要招商类型是工厂工贸一体，或者有非常稳定的供应链。
六、全托管
的全托管目前开放了东南亚六个国家，入驻全托管要求商家加入全托管后首先将自己的选品填写到的意向填写表里，完成对卖家的产品质量检测后，卖家只需将自己的产品运送到的LEX仓库即可，后续的运营、交付等环节都由平台完成。在平台上，卖家需要支付额外的五千元保证金，以确保能够在48小时内将商品送至指定仓库，或在24小时内安排揽件。
七、Ozon （FBP）
根据官方数据显示，2023年第三季度平台营业额GMV（包括服务）同比增长2.4倍，达到4508亿卢布。Ozon中国卖家的营业额增长更快，与2022年第三季度相比增长超过5.2倍。Ozon 深圳办事处成立一年后，中国卖家数量增长了四倍，已达6万名活跃卖家。就在前不久Ozon新推出半托管模式（FBP模式），跨境卖家只需要提前将货物提前备好在OZON指定的仓库，卖家只管运营出单，仓库人员会7*24小时帮你处理订单，卖家只需要支付一定的订单打包检查费用、打印粘贴标签费用、物流运输费用即可。
